GIROS OPERATIVOS
Es posible cuatro tipos diferentes de estrategias de giros operativos:
- Estrategia para el Incremento de utilidades.
< - Estrategias para la disminución de costos.
< - Estrategias para la reducción de activos.
< -Estrategias combinadas.
En un giro común de generación de utilidades, la empresa mantendrá la línea de productos ya existente, aunque podría complementar estos, con productos que solía fabricar, pero había descontinuado, con la creencia que elevaría las ventas actuales. También el negocio podría fabricar algunos productos totalmente ajenos a su negocio principal, siempre y cuando generen poco gasto y maximice la utilización de las instalaciones a C.P. Además el personal estaría a niveles moderados bajos en relación a las ventas y con esfuerzos mayores de mercadotecnia; disminución de precios, incrementos en la publicidad, incrementos en las solicitudes de ventas directas.
En un G.O. hay incremento de utilidades , las acciones son generadoras de utilidades a C.P.
Las acciones generadoras de utilidades emprendidas en tal G.O. podrían no tener ningún rendimiento sobre la salud estratégica del negocio a L.P.
El primer paso en cualquier G.O., debe ser identificar los recursos y habilidades que necesitará el negocio para implementar su estrategia a L.P., una vez identificados éstos recursos, el tipo de estrategia de G.O. a seguir debe ser seleccionada debe estar sustentada en la posición de equilibrio actual de la empresa.
Si la Empresa está cercana a su punto de equilibrio actual, pero tiene altos costos de mano de obra directa, altos costos fijos, o recursos financieros limitados, los G.O. de disminución de costos son preferibles porque son posibles disminuciones en los costos fijos casi siempre a C.P. moderadamente grandes y porque las acciones de disminución de costos surten efecto con más rapidez que las acciones generadoras de utilidades.
El primer paso en cualquier G.O., debe ser identificar los recursos y habilidades que necesitará el negocio para implementar su estrategia a L.P., una vez identificados éstos recursos, el tipo de estrategia de G.O. a seguir debe ser seleccionada debe estar sustentada en la posición de equilibrio actual de la empresa.
Si la Empresa está cercana a su punto de equilibrio actual, pero tiene altos costos de mano de obra directa, altos costos fijos, o recursos financieros limitados, los G.O. de disminución de costos son preferibles porque son posibles disminuciones en los costos fijos casi siempre a C.P. moderadamente grandes y porque las acciones de disminución de costos surten efecto con más rapidez que las acciones generadoras de utilidades.
Ahora, si el negocio está por debajo del punto de equilibrio, entonces la única opción viable por lo general consiste en un G.O. para la reducción de activos, en especial si el negocio está cerca de la bancarrota.
Si las ventas de la empresa caen dentro de las dos escalas anteriores, entonces los G.O. implican a menudo estrategias para la generación de utilidades o para la reducción de activos, porque en tales circunstancias casi nunca hay manera de reducir los costos en forma suficiente como para alcanzar un nuevo equilibrio y el tiempo y los recursos por lo general no son los adecuados para intentar un G.O. de combinación.
La elección entre las estrategias de generación de utilidades y las de reducción de activos en tales situaciones dependen más que nada del potencial a un plazo más largo del negocio después del giro, y de lo crítico de la posición financiera actual de la empresa.
Sin embargo, no importa, que tipo de estrategia de tipo operativo se siga, los recursos financieros limitados y la urgencia del tiempo asociados con las situaciones de G.O. requieren que se de atención particular a todas las acciones que tendrán un impacto mayor de flujo de efectivo sobre el negocio a corto plazo.
Como consecuencia , las acciones tales como el cobro de las cuentas por cobrar pendientes, la disminución de inventarios, el incremento de precios cuando sea posible, la concentración en los productos de alto margen, aplicación del plazo a las cuentas por pagar, la disminución de las pérdidas y la venta de activos sobrantes, siempre deben buscarse………….
Aunque matonees ésta página, ella continuará publicada.
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