GESTIÓN ESTRATÉGICA
Cada que vamos a realizar un cambio o vamos a incorporar una estrategia, debemos evaluar el área o áreas de la Empresa que se verán afectadas, teniendo en cuenta la posible respuesta en el cambio de la variable.
En éste orden de ideas debemos evaluar en el área administrativa cuales elementos de la organización son clave en el desempeño administrativo, esto dependiendo de la dirección y tipo de Empresa.
Los Giros Estratégicos son apropiados cuando el negocio tiene una Posición Operativa actual fuerte, o igual al promedio, pero una P.E. perdida.
La mayoría de G.E. involucra situaciones en las cuales hay una disminución mayor tanto en la posición de ventas como en la de los segmentos del mercado y quizás hasta un cambio en el grupo estratégico en el que compite el negocio. Por consiguiente el principal método para la diferenciación entre los giros estratégicos es de acuerdo a la magnitud de la inversión en los segmentos o el cambio de grupo estratégico buscado. Son posibles tres opciones:
1. Mantenimiento de la Posición del grupo estratégico y/o de los segmentos actuales del negocio, acompañado por una reconcentración del negocio en uno o más segmentos de mercado del producto o nichos dentro del grupo estratégico seleccionado.
2. Cambios de un nivel de la posición del grupo estratégico y en la segmentación, esto es, un desplazamiento desde la posición de retiro a una posición de imitador o desde una situación de competidor a lider.
3. O cambios de dos niveles en la posición del grupo estratégico y en la de segmentos, es decir desde una posición de retiro a una posición de competidor o desde una posición de imitador a una posición de lider.
Esto sólo sería posible con recursos estratégicos inusuales, que han fracasado en explotar, así como acceso a recursos estratégicos discrecionales del 50 al 100%, mayores a los que normalmente generaría por sí mismo. (EJ. Una Empresa matriz dispuesta a consolidar grandes inversiones en áreas de relativa ventaja competitiva, durante períodos relativamente largos.)
Los únicos momentos restantes en los que son posibles cambios de tal magnitud, son:
· Cuando el lider actual comete un error.
· Cuando hay un cambio mayor en la etapa de la evolución del mercado del producto.
· cuando la empresa del Giro es el lider anterior que ha caído recientemente.
Por tanto, normalmente la elección de una estrategia de G.E. está entre un cambio de un nivel en la posición de los segmentos y en la del grupo estratégico (puede involucrar desplazarse de una quinta posición a una segunda posición en la industria), y una estrategia de segmentación o de nichos dentro del grupo estratégico actual del negocio. Entonces la E. No será rentable en términos de rendimiento sobre la inversión, ya que las utilidades por acción u otras medidas similares de desempeño organizacional están basadas en el empleo de activos. Sin embargo por lo común de las estrategias de segmentación o de nicho, no proporcionan oportunidad de mejorar las utilidades netas, por el contrario una E. de cambio de un nivel en los segmentos y el grupo estratégico, acompañado de un crecimiento substancial en los segmentos seleccionados, ya sería una opción.
Óptimamente, un G.E., debe intentar combinar las mejores características de ambos enfoques, es decir que debe buscar la segmentación, pero de tal manera que las ventas globales y los segmentos se incrementen debido al cambio de posición o del grupo estratégico, pero tal G.E. óptimo no es posible , a menos que surja un nuevo segmento en el mercado, entonces el negocio del giro debe ser capaz de desarrollar productos superiores para tal segmento, así como de superar la calidad de su competencia en otras áreas funcionales importantes para el servicio de ese segmento.
Se da demasiada importancia a los G.E. que involucran incrementos de un nivel en los segmentos y en la posición del grupo estratégico, y no se le da la suficiente a los G.E. que involucra la búsqueda de segmentación y nichos.
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